PIC

ZOLLNER

Kunden finden & Kunden binden

 > Home  > Seminare  > Workshop    > Vertrieb & Controlling 
Seminar_Marketing-Controlling-2

Vertrieb  &  Controlling

Marketing- und Vertriebscontrolling

 |

Lernen Sie, die Ergebnisse Ihres marketing- und vertriebsspezifischen Controllings bestmöglich zu nutzen, und beugen Sie so Fehlern im Entscheidungsprozess vor. Nutzen Sie unseren schriftlichen Management-Lehrgang ausserdem dazu, ein zielgerichtetes Steuerungskonzept zu entwickeln oder ein bestehendes zu optimieren!

Programmstruktur

 |

1.PROJEKT
2.STRUKTUR & DEFINITION
2.1.Struktur
2.2.Funktion
2.3.Ursachen der Probleme
2.4.Instrumente
3.ERFOLGS- UND WETTBEWERBSFAKTOREN
3.1.Erfolgsfaktor Kundennähe
3.2.Erfolgsfaktor Wettbewerbsvorteile
3.3.Erfolgsfaktor Vertriebsmitarbeiter
3.4.Erfolgsfaktor Vertriebspersönlichkeiten
4.ANALYSE
4.1.Analysemethoden
4.2.Planvorgaben
4.3.Vertriebskostenrechnung
4.4.Vergleichsanalysen
4.5.Datenbankstruktur

5.VERTRIEB & CONTROLLING
5.1.Produktpolitik
5.2.Distributionspolitik
5.3.Preispolitik
5.4.Auftragsgrößenklassen
5.5.Kleinaufträge
5.6.Auftragsbearbeitung
5.7.Restposten/Lagerware
5.8.Kommunikationspolitik
5.9.Marke
5.10.Service
5.11.Verkaufsförderung
5.12.Öffentlichkeitsarbeit
5.13.Kundenstrukturanalysen
5.14.Kundenwertanalysen
5.15.Vertreter & Verkaufsgebiet
5.16.Vertriebskennzahlen
6.CONTROLLING-INFORMATION-SYSTEM
6.1.Vor- und Nachteile
7.PRAXIS UND BRANCHENBEISPIELE
7.1.Erwerbstätige im Vertrieb
8.INSOURCING-STRATEGIE

Download

 |

>>>   SeminarProgramm   [pdf]
 


[Analyse]
[Betriebspsychologie]
[Kundenmanagement]
[Marketing-Mix]
[Marktforschung]
[Newsletter professionell managen]
[Präsentation]
[Projektmanagement]
[Strategisches Marketing]
[Vertrieb & Controlling]
[Vertriebscontrolling]
[Vertriebssystem]
E-Mail
call

info@zollner-beratung.de

+49 (0)8709 928052

[Home]
[Kontakt]
[AGB]
[info@zollner-beratung.de
[Impressum
[Datenschutz]      
[Newsletter]